Az Ohiói Egyetem kutatása tudományosan is bebizonyította, amit már eddig is sejtettünk: már fizetés előtt saját magunknak véljük a kiszemelt árucikket a boltban, és ehhez nem kell más, minthogy 30 másodpercnél kevesebb időre kezünkbe vegyük azt.

A kísérlet résztvevőinek egy viszonylag értéktelen bögrét adtak a kezébe, és megengedték nekik, hogy 10 vagy 30 másodpercig nézegessék. Ezek után licitálhattak a tárgyra egy zárt és egy nyílt liciten. Előbbin a kísérleti alanyok nem tudták, hogy a többiek mennyit ajánlanak a bögréért, utóbbin pedig tisztában voltak a licitekkel. A kutatók egyébként mindenki tudtára adták a bögre kiskereskedelmi árát (ez a zárt liciten 3,95 dollár, vagyis 890 forint, míg a nyílton 4,95, vagyis 1200 forint volt)

A Judgement and Decision Making című folyóiratban megjelent tanulmányból kiderült: a kísérletben résztvevők minél tovább fogták kezükben a bögrét, annál többet ajánlottak érte. Sőt, az, aki 30 másodpercig tapogathatta az árucikket, a kiskereskedelmi áránál négyszer vagy akár hétszer nagyobb összeget is hajlandó lett volna kifizetni.

"Az eredmény legmeglepőbb része, hogy kiderült: az emberek akár azonnal ragaszkodni kezdenek egy olyan jelentéktelen tárgyhoz, mint egy bögre. Pusztán azzal, hogy megérintik a tárgyat a kezükkel, sokan sajátjuknak érzik, és birtokolni akarják" - mondta a kutatás vezetője, James Wolf.

Kereskedők valójában már régóta ismerik a vásárlók ezen tulajdonságát. Az autókereskedők például nem véletlenül engedik meg a leendő autótulajdonosoknak, hogy próbavezetésre vigyék a járművet, de a kisállat-kereskedők is előre megfontoltan buzdítják az érdeklődőket arra, hogy simogassák meg a kirakatban lévő állatot.